容许产品有缺点,不许产品无特点

2019年4月13-14日,人人都是产品经理举办的【 2019产品创新大会·深圳站】完美落幕。猫王收音机创始人曾德钧老师,给大家分享了《容许产品有缺点,不许产品无特点》。

2019年4月13-14日人人都是产品经理举办的【 2019产品创新大会·深圳站】完美落幕。猫王收音机创始人曾德钧老师给大家分享了《容许产品有缺点不许产品无特点》。

容许产品有缺点不许产品无特点

首先我跟大家聊一聊猫王收音机的产品创新之路分五部分进行介绍:

一、猫王收音机的发展史

1964年我第一次接触收音机并DIY了自己的第一个产品。从此我开始与收音机结缘并把它当成一扇窗户去了解外部世界。

1992年我南下到深圳创业并坚定不移地做起了音箱。

2004年到2014年我开始DIY收音机从论坛分享到淘宝售卖开启了由作品变为产品、由产品变为商品的道路。

2014年我紧跟年轻人的脚步开始做众筹项目并取得了不错的业绩——43天就众筹了1800台单价2000多元的收音机。

2015年猫王收音机开始品牌化运作。线上我们和其他品牌在电商平台上同页同框;线下我们收获了不少高规格门店的喜爱如万象城、诚品书店等。这一年我们消纳了1万台猫王收音机突破了前30年的销量。

容许产品有缺点不许产品无特点

从猫王收音机出道到现在通过40多个月的成长我们取得了以下成绩:

  • 拥有自己的核心团队成员数量由2015年的5个人成长到现在的200多人;
  • 猫王收音机的销量由每个月30台增长至每个月十几万台总销量突破200万;
  • 月销售额从6万到现在的几千万。
  • 线下门店超过2000家(线下和线上的销售比例大概各占50%)还成了一只“国际猫”在美国、新加坡、香港、欧洲开展了业务。

从成绩以及用户体验上来看我们无疑是创造了一个新品类——因为现在一提到收音机大家就不自觉地划分为两类:一是猫王收音机二是其他收音机。

二、产品的力量 1. 创业就是九死一生

对每个创业者来说创业都是九死一生我们也不例外。

追溯至2014年这时候还是资本的春天智能硬件赛道上的创业者大多能拿到投资;但到了2015年底资本进入寒冬智能硬件成了臭狗屎。

这一年我们虽然在京东众筹上创造了记录取得了一点成绩;但在寒冬中继续做智能项目肯定必死无疑于是我们暂缓了这个项目开始在猫王收音机上面打主意:

收音机有很强的替代性市场会越走越窄仅靠月销1000台的产品是无法支撑团队运作的;所以我们只能复盘成功经验并重新出发。

2. 复盘

总结起来我们的经验就是产品+运气。

雷军说过“站在风口上猪都会飞”——我们就是踩到了这个风口被吹了起来。

除此之外我们要知道:产品才是基础。

对创业团队或者一个成长性的团队来说有了好产品做基础才能在运气的加持下带来流量流量转化后带来的就是销量。

其次我们突破了产品的定位边界。当猫王收音机一个月只卖30台的时候定位的人群是65岁; 当一个月卖一千台的时候定位的人群是35岁——这就是突破思维认知边界所取得的成绩。

容许产品有缺点不许产品无特点

那猫王收音机的产品逻辑又是什么呢?

我们通过分析得出以下几点:4好、3有、2独、唯1。

4好:好好看、好用、好听、好玩

好看是一种感觉没办法做成定量的需求因而不会表现在产品逻辑里面。但产品好看又很重要因为“颜值即正义”的社会好看就是产品市场的入口。

其他的就很好理解了这里就先不讲了我们再来讲讲“3有”:

3有:有灵魂有故事有逼格

有灵魂是指产品设计背后的思想逻辑必须是完整的。

而在讲有逼格之前先简单说明一个现象——产品都是按照需求去做的但现在的刚需产品基本都被垄断了而非刚需产品又面临红海市场猫王收音机也不例外。

如何抓住非刚需产品的需求就成了一个关键点。

我们发现现在的用户需求已经从产品功能转移到情感诉求上了“装逼”这个词开始成为年轻人的情感诉求。于是我们开玩笑道:“装逼”成为了“刚需”也就造就了“有逼格”。

有故事这个显而易见。

2独:独特、独有

作为产品人来说最难的是什么呢?

是定位——如何做好产品的独有性、独特性。

很多人做产品都喜欢设立标杆和对手但我们不走这样的路我们从来不设计对手与标杆;一切从用户的喜好、偏好出发用独立的思想做独立的创新进而做到独特、独有。

以上几点是做到品类第一名的前提条件。

唯1:品类唯一或第一

依照上一点我们做了一个很简单的东西——保持原有的外观、工艺、功能把原产品缩小并生产出来把售价2000多降到300多。

这个产品很快就众筹成功了并成为便携音箱品类的第一名;与此同时我们也成了现象级的品牌受到了用户们的热推。

但原木、手工工艺导致猫王收音机产量十分有限每月仅产出2万台这成为了困住我们的难题。

也许有人会说:原木、手工才是匠人匠心啊。

但是原木手工外的产品付出就算不上匠人匠心吗?

这个问题对我们来说很有价值。

在友人的启发下我开始迭代自己寻找答案。我们的产品开始了嬉皮文化的风格升级并做了一系列饱受大家喜爱的产品。除此之外我们还做了包装升级、陈列升级、橱窗文化升级还有IP跨界品牌的升级自此我们形成了自己的产品IP。

三、文化的力量 1. 生于爆品未来何从?

这时候的猫王收音机由月销千台到月销2万台(加上前面提到4万台就是月销6万台了)成了名副其实的爆品。

但我们深知:仅仅满足于爆品是没办法继续往前发展的。

于是我们开始做思维迭代希望把猫王收音机变成一个品牌、一个时代的符号;通过不断地追求创造像英国戴森一样的成为时代标签。

2. 产品文化探索

除了进行思维迭代外我们还积极进行产品文化探索结合文化IP做产品设计。

比如:

  • 致敬莫德珠的“磨德族MOD”
  • 致敬生活文化的“多士60’S”
  • 致敬冒险精神的“飞鹰”
  • 致敬音乐家的“电台司令DJ”
  • 致敬匠心的“铸造”
  • 致敬艺术的“波普”

正如王尔德所说“这世界上好看的皮囊太多有趣的灵魂太少!”

对于猫王来说我们既要有漂亮的皮囊又希望有有趣的灵魂所以我们在品牌文化上面做了很多探索。比如:签约全球知名的DJ成立音乐台做电台复活节等等电台播放量还打破了QQ音乐、网易音乐的记录。

2017年3月我们在撒哈拉沙漠做了一个电台复活节——在沙漠上搭一艘船在船上面搭了个直播室24小时结束后再把船烧掉。

可以说这是一次无比疯狂的体验。

去年我们还在敦煌沙漠边上搭了一个宇宙飞船式的直播室——因为人的一生可能只会经历这一次于是我们抱着非我们不可的念头做这个项目并非常享受当时的状态。

电台复活节让我感觉像漂泊在太空中一样很迷幻很穿越。我在沙漠中放音乐给全宇宙的外星人听顺便给地球人听——透过声音去想象的时候我们觉得这是一件非常幸福美好的事情。

容许产品有缺点不许产品无特点

去年的12月7号我们还发射一颗猫王收音机之星把我们的产品和一张太空唱片带上了太空。

如果有人问我有趣的灵魂究竟是什么?对于我们来说是科技+人文让我们找到了有趣的灵魂。

四、进步的力量 1. 面对未来猫王怎么办?

我们都说猫王收音机靠颜值完成了0到1那到了新时代如何把传统收音机和新时代结合就成了一个非常大的挑战。

以智能音箱为例现在很多智能音箱都是靠补贴提升销售量;而如果我们没有定力的话一定会自乱阵脚盲目跟从。

于是我们沉下心开始思考猫王收音机和其他产品的不同。

我们发现不同点在于:猫王拒绝千篇一律的产品概念雷同的圆柱美学非黑即白、非银即灰的性冷淡设计无利润的补贴式销售。

正如叔本华所说“要么孤独要么庸俗”。既然我们不愿意庸俗我们只好孤独;并通过“与其更好不如不同”坚持孤独。

我们坚持原创坚持创新我们宁可不做比别人好的产品也要坚持和别人不同的产品。

2. 智能时代猫王对产品的探索

收音机已经有数百年历史了从“有线”到“无线”从“不插电”到了“电子管时代”然后从“电子管”到了“晶体管”收音机给大家带来一个非常有魅力的旋钮交互和交互逻辑。

但是传统收音机的缺陷很多例如会受到了无线电信号传输的制约远距离接收成为困难音乐也会嘈杂模糊。

容许产品有缺点不许产品无特点

随着互联网的到来连接进行到新时代收音机也从“收听时代”到了“搜听时代”。

这个时候猫王想做一台更好、能够实现新连接的收音机让收音机再次回到人们的身边能够不再受到任何环境的限制;而且外观优雅操作简单连接快速趣味十足。

在我想象中使用好音乐就应该像使用自来水一样轻轻一拧音乐就流淌出来能够让用户更有效率地连接。我们希望通过经典传承+创新技术做出这样的产品。

2016年我设计了一台这样的新产品并获得CES的创新大奖它就是猫王·旅行者2号——猫王妙播和猫王·原子唱机B612(这个电子唱机很小放在口袋里占用的空间都非常小)。

通过猫王妙播我们开启了一场有趣的产品体验之旅并开启了智能收听2.0时代从随机听发展到随心听。

我们了解一个事实:收听1.0时代下传统收音机属于被动地接收没办法选择;而当MP3和手机客户端出来后我们可以通过自主搜索去听;智能音箱出来后我们也可以用语音搜索去听但是它还是基于搜索的逻辑。

那么什么是智能收听2.0呢?

它是基于按兴趣推送的逻辑并通过这个逻辑实现产品的进化。

如果说今日头条是把文字内容做成了千人千面的个性化推送那我们希望猫王收音机把声音内容做成个性化的千人千面并通过产品的推出建立第二个 IP把猫王收音机变成了更年轻化的一个产品让听音乐变成是一件很性感、很酷的事情。

五、思维的力量

作为一个成型团队我们的人数并不多而且还是一个60多岁的老头子带着大家向前奔跑;但我们团队还能取得了不俗的成绩原因有以下几点:

1. 跨文化的核心团队

首先我们有一支跨文化的核心团队。

有我这样的工科男;也有搞摇滚音乐的;也有西安美院毕业的后来做品牌管理的;也有前城市画报的主编。

结合前阵子《波西米亚狂想曲》中的皇后乐队我们的核心团队也叫猫王“Queen”。

容许产品有缺点不许产品无特点

2. 每件事背后必有逻辑

其次我们团队还坚信每件事背后必有逻辑。

在公司里我的身份很多既是创始人、大股东、董事长、CEO又是首席产品官;但公司的重大事情以及产品决策都不是我一人说了算而是逻辑说了算。

3. 设计哲学

与此同时我们也找到了打造一流产品的设计哲学:

  1. 产品设计必须是让人惊艳的不做有你不多、无你不少的产品。
  2. 少即是多慢即是快做产品不追求多要追求质量与其更好不如不同。
  3. 做产品要坚持有所为就必须有所不为。容许产品有缺点不接受产品没有特点。
  4. 产品必须是有价值的用户必须愿意花钱去买的甚至愿意用脚去投票的。
  5. 在不变中方向做战略在变化中找机会做创新。

最后就是我们要通过学习不断打开自己的思维边界——因为在这个社会中限制我们的没有别人只有自己。

4. 产品策略

又回到这句话——王尔德说“这个世界上好看的皮囊太多有趣的灵魂太少。”但事实上这个世界上漂亮的皮囊也不多有趣的灵魂就更少。

由此我们认识到一点:理性过剩导致产品同质化严重、美感不足而这个问题已经成为了中国产品的危机并非常值得大家思考。

容许产品有缺点不许产品无特点

插个题外话:今年春节期间我从大年三十到大年初八每天读了十几个小时的书。

那我在读什么书呢?

我在读鲍姆加登的《美学》、席勒的《美学书简》、康德的《判断力批判》我发现美感不足确实是社会化的危机如何做到产品有价值特别重要。

容许产品有缺点不许产品无特点

现在已经进入了消费者社会如何把产品定位在2.5以上的时代是个难题。而产品管理者、设计者、经营者的审美能力共同决定了这一点并决定了企业未来的竞争力。

本文为 2019产品创新大会·深圳站 嘉宾现场分享内容由人人都是产品经理@Esther 整理

未经许可禁止转载谢谢合作

题图为2019产品创新大会·深圳站 嘉宾猫王收音机创始人曾德钧老师

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
新车资讯

德国 10 月新上牌的电动轿车达 54400 辆,同比增加 13%

2021-11-6 0:00:00

产品评测

掘金两千亿

2019-5-15 7:51:52

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索